Positionierung finden:
Warum dein bestes Worksheet dich nicht weiterbringt

 

Positionierung finden klingt nach einer Fleißaufgabe: Worksheet ausfüllen, Zielgruppe definieren, USP in einen Satz pressen. Ich habe schon Ergebnisse auf dem Tisch liegen gehabt, die lehrbuchreif waren, jedes Feld korrekt ausgefüllt, jede Übung brav durchgearbeitet. Und trotzdem saß mir eine kluge, erfahrene Frau gegenüber und sagte leise: „Ich weiß nicht, wer ich hier eigentlich bin.“

 

Kommt dir das bekannt vor?

Du hast wahrscheinlich längst mehr als ein Positionierungs-Seminar hinter dir. Du kennst die Übungen, du kannst deine Zielgruppe im Schlaf beschreiben. Und trotzdem fühlt sich dein Auftritt an wie ein gut sitzender, aber geliehener Anzug. Er passt, aber er ist nicht deiner. Genau da liegt der Haken, den kein Worksheet der Welt löst: Es fragt danach, WEN du erreichen willst. Es fragt fast nie danach, WER du für diese Menschen bist.

 

Erst die Zahlen, dann die Sterne

Bevor ich dazu etwas Astrologisches sage, ein Satz zu meinem Hintergrund: Ich arbeite seit 27 Jahren als Diplom-Designerin in der Markenführung, mit über 1.000 Projekten für Mittelstand und Konzerne. Positionierung ist für mich also zuerst ein handwerkliches Thema, keine Bauchgefühl-Übung. Was mir in all den Jahren aufgefallen ist: Selbst die sauberste Markenstrategie trägt nicht, wenn die Person dahinter in einer Rolle auftritt, die nicht zu ihr gehört. Genau hier setzt die Wirtschaftsastrologie an, die ich bei Christoph Niederwieser gelernt habe, nicht als Ersatz für die Strategie, sondern als Werkzeug, um die Rolle zu finden, die die Strategie erst glaubwürdig macht.

 

Positionierung finden: Der Business-Aszendent:
deine Rolle bei deiner Zielgruppe

In der klassischen Astrologie beschreibt der Aszendent, wie du in den ersten Momenten auf andere wirkst. Im geschäftlichen Kontext übersetze ich das in einen eigenen Begriff, den Business-Aszendenten: Er zeigt, in welcher Rolle du bei deiner Zielgruppe ankommst, sobald sie dich das erste Mal erlebt auf deiner Website, in einem Video, in einem Erstgespräch.

Der Business-Aszendent beschreibt die Rolle, in der eine Unternehmerin bei ihrer Zielgruppe ankommt, ob begleitend, klärend, anstoßend oder vermittelnd. Er lässt sich aus dem Aszendenten im Geburtshoroskop ableiten und bestimmt den ersten Eindruck, den eine Marke hinterlässt.

 

Vier Grundrollen kommen in meiner Arbeit immer wieder vor, angelehnt an die vier Elemente:

Die Begleiterin.

Aszendent in einem Wasserzeichen (Krebs, Skorpion, Fische). Sie schafft Nähe und Vertrauen. Kundinnen fühlen sich bei ihr aufgehoben, bevor ein einziges Wort über das Angebot fällt.

Die Klärerin.

Aszendent in einem Erdzeichen (Stier, Jungfrau, Steinbock). Sie bringt Ordnung in komplexe Themen, ihre Wirkung ist Verlässlichkeit, nicht Begeisterung.

Die Anstoßgeberin.

Aszendent in einem Feuerzeichen (Widder, Löwe, Schütze). Sie bringt Bewegung in festgefahrene Situationen. Ihre Wirkung ist Mut, nicht Fürsorge.

Die Vermittlerin.

Aszendent in einem Luftzeichen (Zwillinge, Waage, Wassermann). Sie übersetzt und verbindet. Ihre Wirkung entsteht im Gespräch, nicht in der Fürsorge oder im Antrieb.

Keine dieser Rollen ist besser als eine andere. Aber wenn deine Kommunikation eine Rolle spielt, die nicht deine ist, zum Beispiel wenn eine Klärerin versucht, wie eine Anstoßgeberin zu klingen, weil das bei einer Kollegin so gut funktioniert hat, spüren Menschen den Bruch, auch wenn sie nicht benennen können, woran es liegt.

 

Eine Klientin von mir

Eine Klientin von mir hatte ihre Positionierung bereits zweimal überarbeitet, beide Male mit fundierten Marketing-Prinzipien. Auf dem Papier stimmte alles. Trotzdem blieben genau die Anfragen aus, die zu ihr gepasst hätten, stattdessen kamen Anfragen, die sie am Ende doch wieder ablehnte. Beim Blick auf ihren Business-Aszendenten zeigte sich: Sie ist eine klassische Klärerin, ruhig, strukturiert, mit einem Blick fürs Detail. Ihre Website sprach aber die Sprache einer Anstoßgeberin, forsch, energiegeladen, weil sie sich genau diesen Stil bei einer erfolgreichen Kollegin abgeschaut hatte. Sie musste fast ein bisschen lachen, als ihr klar wurde, wie sehr sie sich selbst eine fremde Stimme übergestülpt hatte. Nach der Anpassung an ihre eigentliche Rolle veränderten sich die Anfragen, langsamer, aber deutlich passender.

 

Was der Business-Aszendent nicht ist

Ich sage damit nicht die Zukunft voraus, und ich verspreche auch keine Persönlichkeitsanalyse fürs Leben. Der Business-Aszendent zeigt dir eine Struktur, die schon da ist, und das richtige Timing, sie auch zu zeigen. Er ersetzt keine Marktanalyse und keine solide Positionierungsarbeit, er sorgt dafür, dass diese Arbeit auch nach dir klingt, wenn sie fertig ist.

 

Häufige Frage

Was ist der Unterschied zwischen Zielgruppenanalyse und dem Business-Aszendenten?

Die Zielgruppenanalyse beschreibt, wen du erreichen willst. Der Business-Aszendent beschreibt, wer du für diese Menschen bist, wenn sie dir zum ersten Mal begegnen. Beides gehört zusammen, aber nur eines davon lässt sich aus einem Worksheet ableiten.

 

Erkennst du dich in einer der vier Rollen wieder, der Begleiterin, der Klärerin, der Anstoßgeberin oder der Vermittlerin?

Schreib mir gern, welche für dich am ehesten stimmt, oder buche ein Klarheitsgespräch, wenn du deinen eigenen Business-Aszendenten genauer kennenlernen willst.